AddedInsight-f

Solutions

La compétence en négociation devient mesurable

Added Insight est un outil numérique qui mesure et évalue la qualité de vos négociations.

Solutions

Evaluations structurées et bien-fondées

La qualité de la négociation est mesurée à l'aide de sous-compétences déterminées en coopération avec un institut universitaire d'enseignement, de recherche et de conseil.

Solutions

Evaluations croisées

Pour un résultat d'analyse plus objectif, Added Insight vous permet non seulement de vous auto-évaluer, mais aussi de vous faire évaluer par des tiers.

Bénéfices pour les clients et usagers

QLa qualité de la conduite d'une négociation peut être évaluée de manière fondée et structurée.

Il est possible de demander à des tiers de procéder à une évaluation pour obtenir un résultat plus objectif.

Dashboard : possibilité d'analyser la progression de vos résultats d'évaluation, soit globalement soit en appliquant divers filtres.

Une définition uniforme de la compétence en négociation permet de percevoir cette discipline comme un processus opérationnel clef et de la professionnaliser.

Au lieu de se fier essentiellement aux aptitudes individuelles de chaque collaborateur, les organisations peuvent développer systématiquement la compétence en matière de négociation.

Le retour sur investissement dans le domaine de la formation continue est nettement meilleur et plus pertinent qu'avec les questionnaires traditionnels.

Bénéfices pour les clients
et usager

La qualité de la conduite d'une négociation peut être évaluée de manière fondée et structurée.

Il est possible de demander à des tiers de procéder à une évaluation pour obtenir un résultat plus objectif.

Dashboard : possibilité d'analyser la progression de vos résultats d'évaluation, soit globalement soit en appliquant divers filtres.

Une définition uniforme de la compétence en négociation permet de percevoir cette discipline comme un processus opérationnel clef et de la professionnaliser.

Au lieu de se fier essentiellement aux aptitudes individuelles de chaque collaborateur, les organisations peuvent développer systématiquement la compétence en matière de négociation.

Le retour sur investissement dans le domaine de la formation continue est nettement meilleur et plus pertinent qu'avec les questionnaires traditionnels.

Added Insight: Mission
Définir et mesure la compétence en négociation

"Bien négocier" est une compétence essentielle

De nos jours, presque tout ce qui fait le succès implique des négociations. Et pourtant, il n'existe pas encore de liste établie et largement acceptée de critères caractérisant une "bonne négociation".

Added Insight: Mission
Définir et mesure la compétence en négociation

Ce qui n'est pas défini ne peut pas être mesuré

Une compétence qui n'est pas définie de manière rigoureuse ne peut pas non plus être mesurée. Et une compétence qui n'est pas mesurable ne peut pas être développée de manière systématique. C'est particulièrement vrai pour la compétence en négociation.

Added Insight: Mission
Définir et mesure la compétence en négociation

Qu'est-ce que la " compétence en négociation " ?

En collaboration avec l'Institut de psychologie de l'Université des sciences appliquées de Zurich (ZHAW), nous avons donc défini de manière précise et complète la notion de "compétence de négociation" en nous basant sur des données scientifiques.

Added Insight: Mission
Définir et mesure la compétence en négociation

Sept sous-compétences

C'est pourquoi Added Insight se base dans ses algorithmes sur sept sous-compétences (par exemple la détermination). Mises ensemble, ces sept sous-compétences constituent " la compétence en négociation ".

Added Insight: Mission
Définir et mesure la compétence en négociation

Une échelle optimisée de mesure

Les compétences ne se développent pas de manière linéaire de " très mauvaise " à " excellente ", mais en forme de cloche, de " insuffisante " à "exagérée " en passant par " optimale ".